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    姚尚坤:私人银行业务是挑战,更是业界福利

    发表:2021-03-17 07:13:47 频道:企业人物
          来源:中国企业报  是什么,让国雄资本私人银行业务经久不衰。2007年3月,中国银行与苏格兰皇家银行合作推出私人银行业务,国内
      

      

      来源:中国企业报

      是什么,让国雄资本私人银行业务经久不衰。2007年3月,中国银行与苏格兰皇家银行合作推出私人银行业务,国内私人银行业务正式启动,并经历了一个持续细分的快速发展过程。

      2007年3月,中国银行与苏格兰皇家银行合作推出私人银行业务,国内私人银行业务正式启动,并经历了一个持续细分的快速发展过程。此后,各家机构都抓住经济上行周期、机构体制改革等有利形势,快马加鞭、跑马圈地,较短的时间里取得了令人瞩目的成就,中国私人银行业务自此开始蓬勃发展,在此期间,国雄资本有限公司(以下简称“国雄资本”)多次在业内举办的高峰论坛中蝉联斩获私人银行业务类型大奖,展现了行业与客户对其一直以来所付出的努力、取得的成就和创造的价值的充分认可。

      国雄资本定位于综合性、全能化的资产管理公司,服务范围覆盖多个资产类别、行业和地区,构建了以财富管理和兼并收购、股权投资业务为核心,作为一个多元化资产管理平台,国雄资本于2020年募资1.188亿美元便名声大噪,对此,记者专访国雄资本有限公司创始人兼董事长姚尚坤,从其阐述国雄资本业务发展的过程中,共同探讨中国金融行业未来走向。

      中国私行健康发展是时代的需要

      采访当天,记者在姚尚坤的办公室见到了西装革履,刚结束一场远程会议的姚尚坤,记者得知,姚尚坤刚刚北京一名客户的私人银行委托业务,其约定数额再创新高。从业多年,姚尚坤深信,只有专业才能获得客户的信任。

      而对于中国私人银行是如何发展起来的,姚尚坤表示,这不光是时代给予的机会,更有这潜在的必然性。姚尚坤向记者解释,私人银行不仅是公私联动、投融资、境内外一体化的服务平台,也是跨部门、跨条线优质资源的整合平台和商业银行转型发展的创新平台。私人银行处于大资管、大零售、大投行的交会点,具有高成长性、高利润边际、资本占用轻的典型特征,是商业银行轻型战略转型的重要突破点。私人银行资金来源多元,具有典型的避险与抗周期属性,是抵御资产规模波动和资产质量扰动的压舱石。私人银行品牌识别度高、外溢作用明显,有助于内拓客群、外拓市场,带动零售、对公、投行等各条线业务共同发展??梢运?中国私人银行业务一天比一天更加繁荣,客户基础也在不断地扩大当中。

      是什么,让国雄资本私人银行业务经久不衰?

      很多人认为私人银行就是升级版高阶财富管理服务,对于这个说法,姚尚坤一笑了之,姚尚坤认为,即便是业内人士,也对私人银行有着不同甚至说错误的理解,在姚尚坤眼里,私人银行和财富管理服务有着明显而且本质上的不同,私人银行更倾向于客户的专属性和独立性。

      “客户个人,就是整个业务的核心。”姚尚坤如是说,“财富管理无论怎么操作,主要核心还是财富板块上的一些资产,我们对人还是对物,是决定最后收益的关键。”“现在很多人都更加倾向于要求一对一服务”姚尚坤认为,服务是私人银行能够展露头角的第一个原因,过去,财富管理只是专注于资产管理,以“产品”为中心,针对客户生命周期中的某一阶段或某几个阶段提供金融产品服务,具有标准化同质化特征,而如今,私人银行出现之后,这个聚焦客户的业务,以“客户”为中心,针对客户全生命周期提供金融和非金融综合服务,具有高度个性化定制化特征,就能够使得更多高净值客户的目光被吸引。

      在整个公司里,学历高、资历深、经验多的员工不在少数,国雄资本也因此能不断为客户提供优质的投资理财产品和服务,使客户财富不断增长,提升客户生活品质,另一方面也为员工提供职业发展空间,帮助员工创造业绩,成就自我,使员工快乐工作,过上体面的生活,对于私人银行业务来说,姚尚坤很明白,除了要求必须具备专业技能“硬知识”,还需具备法律、税务、会计等多元知识储备,以及丰富的人生阅历等“软知识”等等,沿着两者间差异的缝隙,我们能穿透业务模式表层,直指其内核与精神,说到底两者的差异源于基因不同。

      和而不同,着眼长远

      早在几年前,姚尚坤便前瞻性地提出私人银行业务要将服务重心从一代向二代过渡,对此,姚尚坤解释道,中国的“二代”是古今中外绝无仅有的一代人,它们多数是独生子女,它们与父辈相比有着好的教育但普遍缺乏过去几十年改革开放特定环境下艰苦创业的经历磨砺,服务二代不能照搬一代服务模式和经验,必须自创一套服务体系,既传承私行基因,又契合中国国情。

      为了提升整体业务实力,姚尚坤还先后到美国、德国、法国、意大利等私人银行业务发展活跃的资本主义国家学习,借力对外开放与科技赋能,以更大力度创新求变、突围发展。在每年的公司年会上,姚尚坤无一例外都会提出,要提升综合规划能力,围绕客户全生命周期,针对客户、家庭、家族、企业的物质财富和精神财富,构建短期流动性、中期投资性、长期保障性、身后传承性立体式组合规划。

      经过几年的发展,国雄资本私人银行业务对内强化与零售、资管、对公、投行等业务联动,对外加强与信托、保险、基金、境外等业务协同,成功构建了一条涵盖资产管理、投融资、代际传承规划、高端增值服务等在内的开放式、一体化综合服务生态链,除此之外,国雄资本更是整合各领域专家,提供法律、税务、慈善、房地产、艺术品等各领域的专业意见,用以提升国雄资本整体数字服务能力,为客户提供专属服务渠道,精准洞察需求、筛选产品、定制服务,建立独立的业务管理系统和客户服务系统,整合大数据强化场景应用。

      而每年的毕业季,姚尚坤就会亲自前往北上广深高校,广纳专业精英,从而成功打造出了一个覆盖客户经理、投资顾问、财富顾问、家族信托专家的核心专业团队,形成了服务的强大合力。

      如今,姚尚坤决定把国雄资本的财富管理业务的风险管理融入到产品、服务、销售、交易全过程,通过客户尽职调查、职能分离、合规内审、行为准则等过程控制措施,现场检查、内部审计等事后控制措施确保实施效果,他相信,私人业务发展的步伐,远不止于此,而他将带着国雄资本走得更远,更高。

     

     

     

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    发表:2021-03-17 07:13:47
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